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公司新聞

為什么今年越來越多的經(jīng)銷商開始逃離大品牌？

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2020-07-27 11:45:13 * 瀏覽: 252
　近年來，大經(jīng)銷商破產(chǎn)、跑路、虧損的越來越多，甚至有一些壓力大出現(xiàn)過激現(xiàn)象。快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌，在前幾年都是風(fēng)光無限，但是近年來隨著經(jīng)濟下滑，人口紅利消失，行業(yè)飽和現(xiàn)象嚴重，越來越多的經(jīng)銷商感受到經(jīng)營的壓力。



　　尤其是2020年，突然來襲的疫情，讓經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力突然的加大！尤其是一線品牌的經(jīng)銷商，2019年過的很難，沒想到2020年更加的艱難！壓貨、竄貨、終端自采、山寨產(chǎn)品惡性競爭、人員管理難度加大、各項成本升級等沖擊，墊付費用核銷難、老日期產(chǎn)品一大堆、處理不完的退貨，經(jīng)銷商壓力山大，經(jīng)銷商真的扛不動了！越來越多的大經(jīng)銷商開始出現(xiàn)拋棄大品牌現(xiàn)象。

　　壓貨、換人、墊付市場費用，

　　經(jīng)銷商成弱勢群體

　　“這個月任務(wù)再完不成，下個月我就直接換經(jīng)銷商了！”

　　這樣的威脅已經(jīng)十分常見，強勢的品牌自然衍生出強勢的業(yè)務(wù)員。常常把這句話掛在嘴邊，關(guān)注的只是最終的銷量，絲毫不關(guān)注經(jīng)銷商完不成任務(wù)的原因。平常什么忙都幫不上，單純將壓力傳遞到經(jīng)銷商身上。



　　某功能飲料品牌，因為一次遲打款，淘汰了一位合作5年的經(jīng)銷商，只因為該經(jīng)銷商公司的一位員工意外去世，因為處理該員工的后事，而沒有按時的往公司打款而引發(fā)。

　　不僅如此，事件之后，該經(jīng)銷商考慮影響到區(qū)域總經(jīng)理的業(yè)績，承諾三個月及時完成任務(wù)，把進度補回來。但是并沒有得到公司諒解，幾次溝通之后，仍然沒有進展，于是萌生退意，表示希望能夠把費用和欠款退還，但是仍然沒有得到結(jié)果。

　　這樣的事情讓人悲傷，但更讓人悲傷的是，這種事情并不是個例，而是作為常態(tài)存在于行業(yè)之中。

　　此前接觸的不少經(jīng)銷商中都有類似的事情在發(fā)生，除了因為打款遲到之外，更有不少因為不接受廠家的新品，而被廠家取消經(jīng)銷商資格，甚至是各種細微的理由，都能成為由頭。此前某知名飲料品牌經(jīng)銷商反饋，因為公司新品眾多，但是銷量有限，拒絕代理新品，最后失去經(jīng)銷商資格。

　　除此之外，行業(yè)內(nèi)這樣的案列還有很多， 經(jīng)銷商是廠家的客戶，明明客戶是上帝，但是很多經(jīng)銷商從未享受過上帝待遇。

　　經(jīng)銷商對大品牌“說不”，

　　廠家正在失去對經(jīng)銷商的主導(dǎo)

　　這兩年越來越多的經(jīng)銷商對一些大品牌“說不”，放在兩年前，這是不可想象的事，那個時候，大品牌的代理權(quán)是很搶手的。世道變化真快?。?/span>

　　一直以來，有個似乎只有中國才有的詞匯：管理經(jīng)銷商。經(jīng)銷商之家曾經(jīng)多次質(zhì)疑過：客戶難道不是廠家的上帝嗎？我們應(yīng)該為上帝盡心盡力服務(wù)啊，怎么會有“管理”上帝的事呢？

　　實際上，這表明了中國廠商關(guān)系的畸形狀態(tài)，廠家處于主導(dǎo)地位，特別是大品牌廠家。逃離大品牌，這在過去不可能發(fā)生，因為在過去，大品牌是很吃香的，能夠為經(jīng)銷商帶來巨大利益。

　　而現(xiàn)在呢，大品牌有多少利潤，基本上經(jīng)銷商都心知肚明，當(dāng)賺不到錢的時候，再加上企業(yè)真正表現(xiàn)出其“無情”的一面時，又有哪個經(jīng)銷商還愿意為企業(yè)“賣命”？這就是為什么越來越多的經(jīng)銷商開始逃離大品牌。

　　請傾聽下廣大經(jīng)銷商的聲音

　　●1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷，劣勢在于擁有先進的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。

　　●2. 大品牌從市場開發(fā)全面進入到市場維護，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。

　　●3. 現(xiàn)在廠家一再壓縮費用，有點產(chǎn)品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經(jīng)銷商漲錢，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

　　●4. 經(jīng)銷商對上是預(yù)付款，對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產(chǎn)生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇。

　　●5. 當(dāng)經(jīng)銷商被廠家惡意透支，當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業(yè)不會有未來！

　　●6. 都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點，打通渠道，合理分配利潤，精準(zhǔn)分銷。



　　最后小編想說的是，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該是魚和水的關(guān)系，如果沒有經(jīng)銷商，你的品牌或許還是一個小品牌。

　　是千百經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經(jīng)銷商，夜里卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，辛辛苦苦送貨，賣貨......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場占有率。

　　經(jīng)銷商是廠家的戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更是一種稀缺資源，開發(fā)和更換一個銷商都要付出極高成本。

　　沒有一個正規(guī)廠家不想與經(jīng)銷商共創(chuàng)雙贏，也沒有一個正規(guī)廠家會輕言砍掉經(jīng)銷商，只能說商場如戰(zhàn)場——沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

　　有句話說的好：水可載舟亦可覆舟！如果，失去經(jīng)銷商，能有多少廠家還能存活？